Description
Prima di scegliere un prodotto, chi compra decide se fidarsi di chi lo propone. Il libro ruota intorno a questa constatazione e si dichiara lontano da formule magiche, espedienti di persuasione e metodi pressanti pensati per strappare una firma.
LA VENDITA INIZIA QUANDO SMETTI DI VENDERE usa esperienze vissute e situazioni di trattativa per mostrare come ascoltare, porre le domande giuste, accompagnare la decisione e costruire relazioni che durano. Il cambio di prospettiva è passare dal persuadere al guidare.
È indicato a venditori, agenti, consulenti e imprenditori che trattano direttamente con i clienti, ma anche a chi si avvicina alla vendita per la prima volta e preferisce un approccio etico e sostenibile. Il tono è pratico e personale.
Si acquista online e si apre su qualsiasi schermo: ePub, PDF o MOBI sono pronti per il download, un ebook rapido da tenere a portata.
