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Quante persone hanno già comprato da un’azienda e poi non si sono più fatte vive? E quanti preventivi restano nel cassetto? Il libro sostiene che prima di cercare nuovi contatti occorra guardare a chi è già nel proprio giro, dove si nasconde molto potenziale inutilizzato.
PERCHÉ I TUOI CLIENTI NON TORNANO? organizza il tema in tre momenti: riportare indietro chi si è allontanato, trasformare in vendite le trattative aperte e creare le condizioni perché i clienti attivi spendano di più e più a lungo. L’impostazione è operativa, con esempi tratti dal lavoro con aziende di dimensioni contenute.
Si rivolge a imprenditori, responsabili commerciali e professionisti che vogliono ordinare le vendite e la relazione con la clientela senza strumenti complessi. È la nuova edizione 2026 del testo.
Acquistando l’ebook si riceve un file in ePub, PDF o MOBI utilizzabile su Kindle, Kobo, tablet o smartphone, anche per rivedere i punti operativi in ufficio.
