Description
Spesso le imprese non soffrono per mancanza di impegno: moltiplicano riunioni, progetti e investimenti in marketing e tecnologia, ma i risultati non crescono in proporzione. Il guaio è fare troppe attività senza conoscerne l’effetto economico atteso. Il metodo riconduce ogni scelta a un’unica domanda: come inciderà sull’utile?
La prima leva riguarda i ricavi e si articola in quattro aree, cioè nuovi clienti, spesa media per cliente, frequenza di acquisto e la politica di prezzo, con margine e valore percepito. La seconda leva punta ai costi, ma senza tagli indiscriminati: si tratta di eliminare sprechi, migliorare produttività e organizzazione, rivedere personale, fornitori, contratti e capitale fermo in magazzino. Si parla di cross-selling, up-selling, fidelizzazione, incentivi, gruppi di acquisto, KPI e controllo di gestione.
Il metodo delle 2 L non promette scorciatoie, ma una guida per scegliere le priorità e tradurre le idee in azioni che si possono misurare. Si rivolge a imprenditori, manager e titolari di attività commerciali, in circa 190 pagine. Terminato il pagamento si prende il file in ePub, PDF o MOBI e si legge su Kindle, Kobo o tablet.
